把脉2016垂直B2B投资新动向:哪类模式更容易成功?
本文摘要:经历了2015年的火热,2016年的B2B市场开始日渐回归理性,新一年的跑马圈地已经开始。2016针对B2B范围的资金投入有三个问题遭到广泛关注:1)“找字头”类B2B平台是不

经历了2015年的火热,2016年的B2B市场开始渐渐回归理性,新一年的跑马圈地已经开始。2016针对B2B范围的资金投入有三个问题遭到广泛关注:

1)“找字头”类B2B平台是不是还具备资金投入价值?

2)B2B范围资金投入人的“偏好”发生了什么样的变化?

3)B2B范围哪类模式在将来1-2年更容易成功?

围绕这三个问题,中科乐创的B2B投研团队展开了定向剖析,下面就谈谈大家对2016年垂直B2B范围资金投入动向的一些判断。

动向1:“找字头”平台业务模式升级——从“撮合”向“业务闭环”演进

受“找钢网”的明星效应带动,“找字头”种类B2B平台过去红极一时,备受资本追捧;但由于后续相同种类频繁曝出“刷单”丑闻,加之“盈利模式”上迟迟没大的突破而渐渐预冷,甚至有机构直接将此类项目全线“拉黑”。

“找字头”类平台是不是还具备资金投入价值?这不是一个仅看名字就能下结论的事。其实,到了现在绝大多数范围的“找字头”B2B平台业务已经早不止“撮合”那样容易了,领先行业的业务模式都已经开始向“业务闭环”演进,闭环形成后下面就会围着“生态系”延伸,市场想象空间之大是大多数人目前还意识不到的,将来此范围完全有机会诞生出与BAT媲美的平台。

找钢网

数据出处:找钢网

作为行业标杆的找钢网,一直是“找字头”平台对标的榜样,其业务布局反映了其它找字头平台的进步方向——零售、物流、金融、资金投入、云数据应用,与进出口业务延展。

大家以“找字头”平台相对比较集中的塑料范围进行抽样调查发现,行业领头的几个平台业务线均做了延伸,“找字头”平台已经不止是“撮合”那样容易了。

平台业务布局

2016年对于找字头的平台而言,在一些已经被媒体和资本广泛关注的范围、如钢铁、塑料、电子元件、农业等,“业务闭环”已经是一个必选项,甚至是项目启动时就该考虑的“标配”,不然没办法和领头者“争地盘”,“找字头”平台原有些先积累流量,再探索盈利模式的运营步伐彻底被打乱。

在如此的背景下,从何点切入?怎么样构建绝对本钱优势?无筹码状况下,怎么样迅速整理资源?在有限现金投入的状况下,怎么样迅速起量?能率先解决好这部分问题的B2B平台依旧会受媒体追捧。

当然,对于那些合适做B2B交易网站,并且行业中还没领头企业跑到“业务闭环”阶段的范围,创业人士还可以根据找字头既有些步伐进行业务推进,这种企业同样值得珍惜。至于这种“漏网之鱼”还有什么?中科乐创的投研团队正在做系统梳理,结果出来后会放出来和大伙一块切磋。

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