精锐教育2021Q1财报显示学习中心恢复迅速,全年收入预计超疫情前
本文摘要:2021年2月23日,精锐教育,公布了2021财年第一财季未经审计的财务营业额。虽然线下教育行业仍然遭到疫情的紧急影响,但从销售收入,学员人数上来看,精锐教育经过疫情一年的调整适

2021年2月23日,精锐教育,公布了2021财年第一财季未经审计的财务营业额。

虽然线下教育行业仍然遭到疫情的紧急影响,但从销售收入,学员人数上来看,精锐教育经过疫情一年的调整适应,已经找到了突破之道。

高档辅导业务销售较去年同期增长29%,人均新签单笔金额大幅提高

面对线下教育行业在疫情重压下出现的大洗牌局面,精锐强化自己核心竞争优势,进一步提高自己在线下高档辅导赛道的角逐优势。精锐提出“高档辅导找精锐”的高档策略升级。背靠强大而专业的研发团队,专注1对1升学辅导13年,革新提出升学规划、学科辅导、学习能力培养为一体的升学服务体系,在1对1升学辅导市场全国领先,取得了大量明星、教授、大夫、律师等高档家庭的选择及好口碑。与大众市场一对一的纯提分功能商品有显著不同。将成为要紧的拳头商品,为精锐提供继续成长的动力并优化收入结构。2020年12月以来,精锐在重点城市进行了一系列高档品牌宣传与当地市场推广活动,有效触及目的家庭,品牌知名度在短短几个月内得到飞速提高。

在2021财年第一财季,精锐教育VIP商品的现金销售额占精锐高档辅导现金销售额的12%。在新产品热销的带动下,精锐高档辅导的人均新签单笔金额在第一财季同比提高了73%,。少儿教育板块,至慧学堂人均新签单笔金额提高14%,小小地球少儿英语提高29%,即每位学生带给公司更高的收入,精锐将来的单位经济也愈加稳健。充分说明了市场对于精锐高档教育策略的高度认同。进入第二财季,精锐运营指标不断提升。在截至2月中旬的第二财季中,精锐高档辅导业务的现金销售较去年同期增长29%,剔除一对三课程影响的个性化业务现金销售同比增长27%。

遭到高档策略初见效果的激励,精锐继续加强在核心商品、教师资质、学习中心和塑造高档品牌方面的投入。在第一财季,精锐的推广成本占现金销售额的8%,与2019财年同期水平维持一致。途径方面独辟蹊径,主要借助线下推广方法和拓客途径,防止加入激烈的在线拓客角逐。

截至2021年1月底,精锐在主要头部城市有12个VIP学习中心投入运营,包括5家升级的中心和7家全新开始营业的中心。 截至2020年11月30日,共有470间教学中心,较一年前434间教学中心继续维持增长态势。师资方面,精锐不断提高师资力量,已经有数百名教师获得VIP教师认证,队伍还在不断壮大中。

面对疫情再袭,精锐高档辅导在上海区域首创线下“无接触”辅导模式。资金投入5000万元对校区整体环境进一步升级,也准时增加了一系列防疫配套手段,成为行业领先的安全干净线下学习中心的标杆。

教学成效方面,2020年,精锐高档辅导1对1中考升学率约95.1%,是全国中考升学率的 1.9 倍;高考考试升学率约 91.3%,是全国高考考试升学率的 1.6 倍;其中上海中高考考试总分最高分的成绩均被精锐学员斩获。

线下学习中心恢复飞速,顾客预付款余额较2020财年第一财季同比增长13.5%

第一财季精锐现金销售额9.62亿元人民币,净收入总计6.85亿元,接近此前营业额预估上限

线下学习中心得以持续迅速地恢复运营。按剔除一对三辅导可比口径,当季公司整体现金销售同比增长2.9%,比2019财年第一财季增长40.9%。按可比口径,当季公司整体净收入同比降低1.9%,比2019财年第一财季增长18.3%。

流动资产方面,截至2020年11月30日,公司持有现金及现金等价物8.0亿元人民币,限制性现金1.8亿元人民币,与短期资金投入4.6亿元人民币。

截至2021财年第一财季,精锐教育的顾客预付款余额,即自入学学生收取的学费并在辅导课程出货时按比率确认的现金为27.5亿元人民币,较2020财年第一财季同比增长13.5%。 这方面带来的收入增长,因财务使用权责发生制,会延迟体目前收入数据当中。

现金流方面,2021财年第一财季经营活动所用的净现金为7,240万元人民币。资金投入活动所用的净现金为1.2亿元人民币。筹资活动所用的净现金为1.5亿元人民币。

三大核心业务接近或超越疫情前峰值水平

精锐最受顾客喜爱的一对一高档辅导业务本财季净收入为人民币4.9亿元,占该季度总净收入的71.1%。月均人科数为76,176。根据可比口径来看,现金销售同比增长了10.2%,纯一对1月均人科数67,810,接近疫情前峰值水平。

精锐少儿教育在2021财年相继推出的至慧学堂和小小地球少儿英语总计净收入为人民币1.4亿元,占该季度总净收入的20.5%。月均人科数为49,121,较去年同期增长1.3%。少儿教育已经成为精锐整体业务的要紧组成部分,将来有望继续维持增长态势,为精锐业务增长提供新的增长点。

精锐在线:作为精锐线下业务的补充,在线平台使用与线下同价的OMO模式。不断通过在线平台改进服务功能,以优化顾客体验。升级后的实时在线教室可满足不同班型的教学需要,并增强了互动式教学成效和可视化成效。精锐通过加大对老师的培训,使他们可以适应线上与线下教学环境。本财季,精锐在线业务的净收入为人民币3,000万元,占该季度总净收入的4.4%。月均人科数为10,596。

持续专注于1对1辅导与高档策略升级

针对现在精锐高档辅导的运营情况和成绩,集团开创者、董事长兼首席实行官张熙先生表示:精锐教育在2021财年开了个好头。所有重要指标都在恢复。精锐教育高档策略也得到了有条不紊地推进,在革新商品、优化师资、学习中心升级和高档品牌建设方面都获得了显著的效果。升学规划和学习能力培养,结合高档辅导,形成了具备独特附加值的商品力,从而促进精锐高档辅导各商品的销售收入获得了强劲的增长。到2021年1月末,大家已经对83%的学习中心进行了翻新,为了给学生提供更舒心的体验。

张熙觉得,伴随中国教育范围的消费升级,K-12高档辅导教育市场的潜力巨大。精锐教育将继续发挥大家的资源与平台优势,通过具备革新性的教育商品与服务,获得更大的成长空间。作为高档辅导行业的领跑者,大家有信心在这个迅速增长的市场中扩大大家的份额,至2023年达成100亿规模。

精锐教育集团董事兼首席财务官及首席策略官左鸿刚先生也表示:在后疫情时期,大家已经进入了一个新的增长阶段。将来将持续专注于1对1线下高档辅导辅导与高档策略升级。整体现金销售同比增长继续呈迅速上升趋势。

在2020年12月及2021年1月和2月上半月,分别同比增长14%,23%和37%。预收学费的余额已创历史新高,达到27.5亿元人民币。如此的成绩得益于旺盛的市场需要,提高的顾客认可度和积极有效的当地营销推广活动。

左鸿刚说:第一财季的价值表还没准时反映最近现金销售的增长态势。因为收入确认是基于课时消耗,所以,一般现金销售要在1-2个季度后才能充分转化为净收入。除此之外,该季度总是是大家每一个财年的淡季。伴随现金销售增长趋势向上和更高的销售单价,大家对2021财年全年净收入充满信心。

回顾历年数据,第三和第四财季单个季度产生的收入通常为第一财季的两倍。所以,在收入淡季,利率必然会遭到一些前置的策略性投入的影响,而出现短期承压。展望将来几个季度,预期在2021财年下半年,将达成收入增长和利率提高。

除此之外,左鸿刚强调指出,继2020年12月重组了公司历年资金投入的K-12小班课课后辅导业务,包括巨人教育与天津华英教育,精锐以全身心专注于核心一对一业务。基于公司对顾客需要和趋势的深入知道,大家相信高档一对一辅导业务在全国前20大城市具备巨大潜力——这一方案为将来几年的规模扩张和盈利奠定了坚实的基础。

依据最新状况预估,精锐预计2021财年第二财季净收入在人民币8.5亿元至9.5亿元之间,等于比第一财季环比增长24%-39%。全年收入将超越2019财年疫情前的水平。

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