今日股市资讯_欣贺股份IPO:舍得装修吝于涨薪销售人员薪酬、人均销售额低于上市公司均值

时间:2021-08-17 19:22       来源: www.fwdql.cn

2020年07月23日报道:欣贺股份IPO:舍得装修吝于加薪销售薪资、人均销售额低于上市公司均值

在《天下无贼》中,葛优有一句经典的台词:“21世纪什么最贵?人才!

为了获得人才,各大上市公司也纷纷开出高薪。今日股市资讯计算后发觉,正在上市的欣贺股份的可比上市公司们的销售平均薪资均在14万到18万之间,但欣贺股份是一个例外,其销售的平均薪资只有10万元左右。

不把经费放在招募人才上,那样欣贺股份把经费放到哪儿了?答案是店铺装修,其装修花费率约为上市公司平均水平的2到3倍。

俗话说得好,舍不能小孩套不着狼。既然没办法为销售开出高薪,那样欣贺股份的销售会努力工作么?最后获得双输的局面,欣贺股份的销售年平均销售额为103万元左右,而其他上市公司均值是149万元。

舍得装修:装修花费率为上市公司平均水平2到3倍

针对服饰品牌来讲,门店装修花费是一项重大的支出,针对打造品牌形象有着积极的意义。在品牌定位一致的状况下,其装修花费率理应处于同一水平。今日股市资讯但欣贺股份的门店装修花费率却是可比公司均值的2到3倍。

在较为装修花浪费时间,欣贺股份选取了4家公司作为可比公司,分别是朗姿股份、锦泓集团、歌力思和安正时髦。这4家公司2016年至2019年上半年平均门店装修费为3214.71万元、3994.08万元、5540.53万元、3050.45万元,平均占营收的比率为3.06%、1.95%、2.24%、2.38%。

欣贺股份装修花费占营收的比率则突出高于可比公司平均水平。今日股市资讯2016年至2019年上半年,欣贺股份门店装修费分别为9862.02万元、1.09亿元、1.25亿元、7689.07万元,分别占当期营收的6.58%、6.64%、7.09%、8.54%。

针对装修花费率突出高于可比公司,欣贺股份从2方面做出熟知释:

1、 公司品牌定位较为高档,对开设商场、门店地方、装修等级及门店形象需要较高;

2、 公司自营门店比率相对较高,进一步提高了公司门店装修费和出租费。今日股市资讯

不过查看了上述4家可比企业的定位及自营门店比率后,发觉欣贺股份对装修花费突出高于可比企业的讲解可能并不充分。

朗姿股份、锦泓集团、歌力思、安正流行的2019年年报及官方网站均显示,这4家公司都定坐落于中高档女装品牌。这与欣贺股份的定位基础一致,该公司在招股书中明确表达,公司已形成定位中高的金字塔式品牌结构,全方位覆盖中高档女装销售市场。

在地址选择上,朗姿股份、锦泓集团、歌力思、安正时髦也颇为讲究。今日股市资讯以歌力思为例,公司不只在深圳湾万象城、深圳海岸城、南京德基、北京王府中环等一线城市核心商圈门店经营,乃至还在法国、美国、德国、英国、西班牙、丹麦、韩国等地也开设了直营店。

自营比率方面,在欣贺股份、朗姿股份、锦泓集团、歌力思、安正时髦5家公司中,锦泓集团自营比率最高。2019年上半年,锦泓集团共有店铺1392家,其中直营店共1352家,直营店占比为92.82%。截止2019年6月30日,欣贺股份自营店铺数目为442家,总店铺数目为574家,直营店占比为77.00%。

而且锦泓集团新开自营店铺数目也突出高于欣贺股份,2019年上半年锦泓集团新开自营店铺数目为61家,而欣贺股份为27家。今日股市资讯

但锦泓集团的店铺装修花费突出低于欣贺股份,2019年上半年,锦泓集团的店铺装修费为4726.88万元,欣贺股份为7689.07万元。

吝于加薪:销售薪资低于上市公司平均水平

虽然在装修上舍得烧钱,但欣贺股份却吝于为销售加薪,其销售平均薪资低于上市公司平均水平。今日股市资讯

欣贺股份招股书显示,2018年公司总部销售平均薪资约为11万元、终端销售平均薪资约为9.06万元;2019年上半年,公司总部销售平均薪资约为5.67万元,终端销售平均薪资约为94.93万元。总体而言,欣贺股份销售平均薪资在10万元左右。

那样可比上市销售平均薪资处于什么样的水平呢?

歌力思2019年销售花费中的职工薪资支出为3.53亿元,2019年底其销售数目为2391人,销售平均薪资约为14.76万元;锦泓集团2019年销售花费中的职工薪资为2.54亿元,2019年底其销售数目为1354人,销售平均薪资约为18.74万元;朗姿股份2019年销售花费中的职工薪资支出为3.69亿元,2019年底其销售数目为2115人,销售平均薪资约为17.43万元;安正时髦2019年销售花费中的职工薪资支出为2.63亿元,2019年底其销售数目为1894人,销售平均薪资约为13.9万元。今日股市资讯

所以,欣贺股份销售薪资突出不如朗姿股份、锦泓集团、歌力思、安正时髦,欣贺股份销售年薪资只有10万左右,而安正时髦、歌力思在14万元左右,锦泓集团、朗姿股份在18万元左右。

成效:人均销售额低于上市公司均值

销售薪资平均薪资低于可比上市公司平均水平,如何能激起职员的斗志?所以欣贺股份销售人均销售额也低于上市公司均值。今日股市资讯

欣贺股份招股书中近期一个完整的财务年度是2018年,该年度欣贺股份营收为17.60亿元,该年年末销售数目为1705人,所以其销售人均销售额约为103万元。

朗姿股份2019年营收为30.07亿元,2019年底其销售数目为2115人,销售人均销售额约为143万元;安正时髦2019年营收为24.38亿元,2019年底其销售数目为1894人,销售人均销售额约为129万元;锦泓集团2019年营收为29.13亿元,2019年底销售数目为1354人,销售人均销售额约为215.14万元;歌力思2019年营收为26.13亿元,该年度末销售数目为2391人,109万元。4家公司销售人均销售额约为149万元,突出高于欣贺股份的103万元。

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