如何靠内容在资本寒冬拿到近亿元B轮融资?
本文摘要:编者按:橘子娱乐今日对外宣布已完成1500万美元的B轮集资,经纬中国及真格基金继续跟进。橘子娱乐CEO&创始人唐宜青在媒体行业闯荡已久,创业依然选择了新媒体行业作为切入口。一

编者按:橘子娱乐今日对外宣布已完成1500万USD的B轮筹资,经纬中国及真格基金继续跟进。橘子娱乐CEO&开创者唐宜青在媒体行业闯荡已久,创业依旧选择了新媒体行业作为切入口。一路走来,她经历了哪些的波折,发生了什么样的故事,感想怎么样?以下是来自她的推荐。本文首发于经纬创投公众号,授权转载。

可能在不少资金投入人眼中,我是个比较难搞的创业人士。最具体表现就是资金投入人问我要BP,就是传闻中的商业计划书,我都没给过。不是故意,是真没写。我不写,第一是打心眼里感觉它并没什么卵用,第二算是走了狗屎运,在每一次没来得及写BP的时候,就完成了新一轮的筹资。

每一次筹资前,我都会狠狠心,决定装摸做样地写一个BP。这世界上没卵用、但不能不做的事情多了,也不多这一件。

1、三次没BP的筹资

天使轮筹资是2014年十月份,见了徐小平,我和他聊我为何创业。讲了不到两分钟,他说唐唐你不要说了真格投。我非常吃惊:徐老师我还没有说我要创业做什么呢?你无需知晓我要做什么事吗?他说唐唐你shutup,takemymoney。

那两分钟,我跟徐小平讲了什么?

我跟他讲了讲两年前我为何离职。2012年5月,我正在一家如日中天的时髦杂志任职,从戛纳电影节拍完李冰冰的封面,一回到北京,我就离职了。由于在戛纳时我发现,辛辛苦苦做的采访,拍摄的封面,并没微博上明星助理发的一张戛纳红毯照来的有影响力。并且,大家的大制作,要一个多月后才能见到读者。一个月后,哪个还记得戛纳?那天在戛纳拍完封面,视媒体为毕生梦想的我,从业多年来首次陷入这样深的职业迷茫。在回北京的飞机上,我决定离职。

徐小平一直都没问过我要干什么,关于橘子娱乐的想法,我和王强老师聊了聊。王老师后来成为了橘子娱乐的董事长,在真格资金投入的两百多家企业中,橘子娱乐是王老师第二家出任董事长的公司。由于他坚信,面向青年的原创内容,能做出一个价值非常大的公司,他想陪大家走非常长一段路。

A轮筹资愈加Drama,当时橘子娱乐App还没有上线,还在筹措准备内容,我把社区模块单独拆出来做了小商品,没想到居然不少资金投入人找我,拿着各种非常不错的条件,劝我放弃做橘子娱乐,专心做社交。我说那咱就别聊了。

不聊不是由于我清高,是心里知晓自己有几斤几两。做内容我感觉行,是由于我做了近10年内容,而做社交,会有非常牛逼的公司出现,但凭啥是我?

在这么一个环境下,也没法写BP,不可以资金投入人奔着你做社交来,你写个新媒体的BP吧。这个时候,经纬的王华东和张颖,非常快推进了橘子的A轮筹资。华东是媒体人出身,对我想做的事情非常了解,也非常有经验。

倒霉的事半年后发生了,2015年9月底,当我决定开始B轮时,已经是资本寒冬了。这一次,我感觉不能不认真地做个BP了,但还是幸运,橘子娱乐已经上线半年多,大家天天可以出产一百篇左右高水平的原创内容,整个App内天天产生数千万的浏览量,而大家的内容也输出到今日头条、UC浏览器等各大平台,也有极其出色的表现。靠着原创内容,大家已经拥有了很多的中国年青用户,在暑假高峰期,橘子娱乐在appstore的新闻资讯排名推荐上一度进入到2、。大家持续的优质内容生产能力,让不少基金在这个寒冬主动找到了橘子,大家也顺利地融完B轮。直至今,我还是没写过一个完整的BP。

2、最好的BP是你的初心,最好的商业模式是你的核心竞争优势

当然,这并非一个风清云淡的故事,这中间流过的泪,踩过的坑,犯过的错,吃过的苦,多到无从提起。我也在筹资没到账的时候借钱给职员发过工资,也认真地盘算过假如遇见困难卖掉房屋去保持企业的运营。个中辛酸,如鱼饮水,冷暖自知。只不过这是任何一个开创者都必经和需要承受的,不需要多提。

创业近两年,反复折腾,跌跌撞撞才了解,这世间最好的BP,就是你的初心,最好的商业模式,就是你的核心竞争优势。它就像10000里的那个1,把它从0到1的达成出来,才有后面无数的0。重点在于,在大伙企图一本万利的时候,你能否踏踏实实地坚守是你的那个“1”。

在资金投入人都热捧社交、电子商务、O2O的2014年,对于做媒体这件事,首次面对资本,我也胆战心惊,毫无底气。在我克服恐惧,讲述了一个媒体人的初心和理念后,非常幸运,他们不只听进来了,居然还拿出了不少钱。

既然创业和资金投入都是一场赌博。那为何大家不把赌注下在大家内心深处相信的事情上?

3、完成B轮筹资后,让大家做一些不合时宜的事情

那大家相信什么?

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